PERCORSO FORMATIVO:
LA GESTIONE EFFICIENTE DELLO STUDIO PROFESSIONALE

Come monitorare lo studio e migliorare la redditività

 Quota di iscrizione 3 WEBINAR 9 ORE con 9 CFP
(DIRETTE: 12/07 – 18/07 – 25/07) : € 230 + iva

n° 9 crediti formativi per architetti, geometri e ingegneri 

PRESENTAZIONE PERCORSO FORMATIVO LA GESTIONE EFFICIENTE DELLO STUDIO

Le esigenze dello studio professionale sono sempre più focalizzate nel definire l’offerta dei servizi da proporre ai clienti migliorando la redditività dello studio.

Il percorso formativo offre la possibilità ai partecipanti di individuare:

  • spunti per ridefinire l’offerta dei propri servizi
  • migliorare gli acquisti di materiali e servizi
  • impostare un controllo di gestione per migliorare la redditività dello studio

PROGRAMMA DETTAGLIATO DELLE DIRETTE

1° DIRETTA: LA DEFINIZIONE DELL’OFFERTA DEI SERVIZI DA PROPORRE AI PROPRI CLIENTI E IL MARKETING DEI SERVIZI OFFERTI – 12/07/22 ore 10:00-13:00
Cosa apprenderai in questo modulo:

Definire il perimetro dei servizi offerti ai clienti
• Dalle attività Tradizionali ai servizi Valore per i clienti

Chi sono i nostri clienti e quali sono le loro esigenze
• Come differenziare iI tipo di servizi per i clienti attuali e i potenziali
• Definire una lista di potenziali servizi da offrire ai clienti

Il Marketing dei Servizi offerti: Gli assi per lo sviluppo commerciale dello studio
• Sviluppo del Business: generare potenziali clienti
• Visibilità: essere visibile per stimolare i potenziali clienti
• Fidelizzazione dei Clienti: l’offerta di servizi a supporto
• Reputazione: sviluppare il riconoscimento sul mercato dei clienti attuali e potenziali

2° DIRETTA: OTTIMIZZARE GLI ACQUISTI DI MATERIALI E SERVIZI – 18/07/22 ore 10:00-13:00
Cosa apprenderai in questo modulo:

• Metodologie e strumenti per la gestione del processo di acquisto di materiali e servizi
• La scelta e la qualificazione dei fornitori per la richiesta d’offerta
• La gestione delle Richieste d’Offerta e l’analisi comparativa delle offerte
• L’analisi dei prezzi offerti e la definizione degli obiettivi negoziali
• La negoziazione con i fornitori

3° DIRETTA: IL CONTROLLO DI GESTIONE NELLO STUDIO PROFESSIONALE – 25/07/22 ore 10:00-13:00
Cosa apprenderai in questo modulo:

• Analizzare e interpretare il bilancio di uno studio e di una società di costruzioni
• I principali indicatori di bilancio
• Le tipologie di costi e i loro effetti sui risultati dello studio e delle commesse
• La gestione e allocazione dei costi sulle commesse
• Utilizzare gli indicatori di performance (KPI) per monitorare e migliorare i risultati

RELATORI DEI WEBINAR

Francesco Calì

Managing Director di Valeo In

Marco Cordignano

Responsabile Area Cost Management Valeo In

IN COLLABORAZIONE CON